中国文具行业2017年网络市场营销空间浅淡

心意礼讯：文具制造业处于相关产业链的中游，上游为原材料供应商，下游为销售渠道商。由于不同于行业的上游原材料差别较大，此处以书写工具为例对相关产业链进行说明。

我国文具行业最早兴起于上世纪80年代末，是在计划经济向市场经济转型过程中仍百货业分化而来。早期的文具产品较多依赖进口，文具企业更多扮演经销商的角色。随着我国文具企业在设计、制造等方面的进步，逐步浮现出部分具有较强设计研发和生产制造能力的企业。我国的文具行业在长期的发展、变革与完善过程中已经形成了“小产品，大市场”的特点。小产品是因为单个文具产品的市场空间都比较小，文具品种分散；大市场是指整个文具行业市场空间巨大。根据数据显示，我国的文具行业规模约为1,500亿元（约合215亿美元），而国际文具市场规模更是高达2500亿美元。行业数据显示，我国文具行业规模以上生产企业的主营业务收入近几年都保持了10%以上的较快增长速度，其中除了2015年前10个月增速有所下降之外，2012-2014年增速均保持在20%左右。

市场认知度和美誉度是品牌竞争力的综合表现。市场认知度越高，说明品牌的潜在消费人群越广泛；美誉度越高，则消费者对该品牌的消费粘性越强。领先企业通过多年的产品定位和市场推广，已经建立了牢固的品牌优势，对于新进入者来说，要想为众多消费者所接受，不仅需要高昂的推广费用，还需要长时间的积累。

  文具属于快速消费品，因此广而深的营销网络是产品能够及时销售的保证。在产品本身无太大差距的情冴下，对终端营销网络的覆盖能力就成为文具龙头企业的核心竞争优势。广泛覆盖的营销网络不仅能帮助龙头企业抢占市场份额，还能对市场变化做出及时快速的反应。但对新进入者来说，营销网络的建设需要花费大量的人力和物力，很难在短时间内对领先企业形成压力。