访谈：从礼品专项转走向收藏市场的书画

心意礼讯 创建于1990年的河北画店，是诞生于我省艺术品市场起步阶段的最早一批的画廊之一，主要经营中国近现代、当代书画名家作品。可以说，我省许多书画名家都见证了河北画店的成长，在他们心中，河北画店不是一个简单的商业画廊，而是河北美术事业的一部分。
 
8月14日，记者到访河北画店时，店主姚树华正在专心作画。谈到自己的工作，姚树华笑称自己“是河北美术的打工仔，一直努力把河北画店创办成一流画店”。的确，在河北画店“打工”二十余年，姚树华结识了业内许多书画名家，也对行业有长期、深入的观察，是画廊经营者和艺术品投资人、收藏家，更是河北艺术品市场发展的见证者。 

采访中，姚树华对于老一代艺术家的创作状态、炙手可热的鉴宝节目、拍卖行的炒作手法、艺术品收藏捡漏与打眼、河北持续低迷的书画市场的未来方向都给出了自己的理解和判断。 

河北画店：一群书画家的艺术事业 
“怎么给河北画店起一个响亮的名字，当时河北很多书画名家都参与了当时起名字的事，商量来商量去定了叫河北书画店，但一位老书画家说，自古书画是一家，干脆就叫河北画店吧，名字就是这么来的！”姚树华笑着说。而河北的艺术品市场，就是随着上世纪90年代河北画院等几家画廊的成立有了雏形。 
回忆起第一次找书画名家谈作品收购价格时的情景，姚树华感慨艺术家们的谦虚朴实。“一谈价格，那些老先生们脸就红了，然后就乐呵呵地说，小姚啊，你看着定吧。”姚树华说，那一代书画家几乎没有市场的概念，完全凭兴趣在创作，但正是因为这种纯粹，造就了很多好作品。 
而且，那一代书画家的中青年时期，是上世纪六七十年代，当时书画爱好者想买到书画用具和学习资料都非常困难。“周边县城的人都是跑到市里买书画用具，没有参考书，就照着报纸上名家画的新闻插图临摹。”姚树华说，当时很多人都喜欢临摹赵贵德先生的画，他自己也临摹过。 
当时艺术创作的硬件条件无法和现在相比，但现在艺术创作的心态也少了那时的一份“清凉”。 
艺术家的创作需要灵感和时机。“但你知道现在一些年轻艺术家怎么创作吗？按工时创作，和工厂计时计件生产产品一样！”姚树华摇摇头，指出一些专业的书画创作者心浮气躁，急功近利。他反问道，“这样怎么会出好作品？” 

“踏实谦虚，爱惜羽毛”，这是姚树华给年轻艺术家的建议。
 
投资陷阱：藏家小心被卖家炒作误导 

在艺术品市场，有这样的判断，没有一级市场（画廊）的繁荣，二级市场（拍卖会）就会像兔子的尾巴——长不了。 
“最近几年，河北的拍卖行有了几家做得不错的，例如嘉海和大马拍卖行，但还都没有实力定期举办大型拍卖会。”姚树华说，一个重要的原因是，河北离北京太近，“灯下黑”，有些分量的作品要拍卖都愿意直接进京，而河北本地能组织的，多是一些小型拍卖。
 
除了促成交易，拍卖行还有一个重要的功能：炒作。因为画廊交易的价格是不对外公开的，所以藏家评定艺术品价值一个最主要的参考就是近期拍卖行同类作品的成交价。“艺术品市场和股市一样也有庄家，庄家想要炒谁的作品，就可以拿到拍卖会，每年以10%以上的溢价找托儿去竞拍，三五年就把价格炒上去。”姚树华直言不讳地解释了炒作手法。省会一位资深藏家也印证了此事。事实上，在业内，这不算什么秘密，但外行人可能看得云里雾里。
 
与拍卖行远离大众视野不同，近来流行起的鉴宝活动上电视、进社区，吸引了很多人的眼球，这反映了当下收藏市场的巨大鉴宝需求。前不久，姚树华也受邀参加了一档电视鉴宝节目，“去之前我以为是一档严肃的文化节目，录完感觉更像娱乐节目，就再也没去。”
 
“对于有一定收藏经历的人来说，一些接受鉴定的宝贝是属于‘一眼货’的赝品或断代无疑问的藏品，但节目中一些所谓的专家却会给出相反的鉴定结论。”姚树华表示，在鉴宝中，没有所有领域通吃的行家，专业、规范的鉴宝活动，应该请很多艺术品细分领域的专家，各自发挥所长，如此才能更大程度避免对藏家的误导。 

行业未来：将由礼品市场走向收藏市场
 
书画是中国传统的艺术品收藏项目，一直以来也是最重要、最活跃、最具成长性的收藏板块之一。 
谈到书画收藏，姚树华提起前不久听说的一桩惨痛交易：河北一位企业老板花高价买的多幅书画作品，被鉴定全部为赝品。“卖家讲了一个好故事，这个老板顺着故事进了人家做好的局。”姚树华说，在全国，专门有一批人以忽悠外行藏家为业，目标就是“请君入瓮”。 

姚树华建议，入门级藏家要从学习研究开始，不要轻易出手，为了确保收藏到的作品有价值，最好从信誉好的书画店或拍卖会上挑选作品，这样能保证作品的质量和价值。而且，做收藏要摆正心态，不能有期待一夜暴富的心理，捡漏在行业内是有的，但价格不会太离谱，就算有大“漏”，也很难砸到入门级藏家头上，以为是捡漏，实则是打眼的例子非常多。 

对于一直低迷的书画市场，姚树华认为，目前是书画市场从礼品市场向收藏市场转变期，藏家盲目砸钱、“他买我也买”的时代过去了，书画投资变得越来越理性。姚树华说，在河北画店，很多购画的藏家都要去很多次，还会带业内的朋友去鉴赏，最后成交时，几乎已成行家。