双节将至推进礼品市场新兴渠道和商业模式的探索

     心意礼讯  元旦和春节一直是各大公司用礼品回馈新老客户的重要节日，随着两个节日的临近，各大公司的礼品采购计划也陆续启动。如今礼品已经成为各大公司营销活动中不可或缺的一部分，而随着礼品外延的不断扩展和礼品行业的逐渐成熟，一个巨大的市场正慢慢浮出水面。 

　　如今，随着市场经济的日益发展，人们的日常交往和商务活动越来越频繁，对礼品的需求也强劲增长。“人们对礼品功能要求越来越多，需求的范围从最初的朋友之间、亲人之间的情感维系型礼品扩展到组织对成员的福利型礼品、商家扩大产品销售的促销型礼品，维系合作关系的商务馈赠型礼品以及各类收藏爱好者的收藏型礼品等。当前的礼品市场以福利、商务、促销三大主流功能为导向，其中促销品已经占据市场份额的50%，福利品则成为团购的主打礼品，而商务礼品作为商业时代的宠儿，市场规模以接近20%的速度增长。 
  
　　国民经济的快速发展，经济增长质量和效益显著提高，为礼品行业的快速增长奠定了坚实基础。有研究表明，目前中国礼品国内外两个市场的潜在需求十分可观。全球礼品需求约5000亿美元，其中美国占40%、欧洲占24.8%、日本占8.7%，中国只占5.8%，这意味着中国礼品的国内市场仍有巨大的潜力可以挖掘。同时，国外礼品主要消费国的礼品有70%—80%来自中国，在礼品产品中，流行饰品、相框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等品种中国制造的份额已经跃居首位，足见中国制造在全球礼品市场的地位。 
  
　　如此大的市场诱惑，也吸引众多产品或者品牌争先恐后地踏入礼品行业。联创、乾唐轩、荣事达、格顿等品牌都陆续在礼品行业内崛起，还有一个更明显的趋势就是苏泊尔、美的、海尔、罗莱等传统渠道的大品牌也纷纷进驻礼品市场，国外的大品牌甚至奢侈品品牌也开始进驻中国礼品市场。如今，不断有梦洁、新秀丽、康佳等各行业的知名品牌主动找到新光贸易，愿意免费提供样品甚至愿意支付展厅装修费和场地费，就是希望新光贸易能向礼品需求方推介他们的产品。张永刚说，传统品牌高调进入，新兴企业摩拳擦掌，国内礼品厂家也大量推出众多更新换代产品，礼品市场呈现“百花齐放”、蓬勃发展的趋势。 
个性化需求催生整体解决方案 
  
　　行业更新、产品交替，在光鲜亮丽的背后，礼品行业的硬伤也不容忽视。一方面，经济的发展促使礼品产品极大丰富，国际化更是带来高品质、个性化、品牌化的产品，礼品涉足的领域也逐渐扩大；另一方面，礼品消费人群的消费倾向、个性化需求越来越重，这些都促使一些礼品企业开始了对新兴渠道和商业模式的探索。 
  
　　“以往一个产品引领市场3到5年，可如今产品的生命周期越来越短。随着礼品市场竞争的加剧，具有前瞻意识的厂家和礼品经销商逐渐意识到，仅有优质的产品已远远不能应对竞争日趋多元化的市场需求。竞争的激烈和信息渠道的畅通使得价格、成本更加透明，礼品公司单纯的卖货利润已经不高，各礼品企业开始更加重视在品牌、服务等其他方面展开竞争，礼品的经营从简单的贸易向注重研发能力、采购能力、设计能力、包装能力、品牌效应等方面转变，这也推动了作为第三方的礼品中间贸易商的发展壮大。