关于汽车销售的礼赠品的采购及实施

     心意礼讯  在销售汽车的大型4S店面，眼前总会出现醒目的广告牌，标示着：某车款正进行试驾活动，参与试驾者即可获赠精美礼品。面对着如今市场大刮“送”风的现状，是不是所有的赠送都会有好的促销效果？

    在一些赠送形式和赠品选择不当时，往往会适得其反，为此，一下的论述或许有着可取之处。送什么会更好，要有针对性 。作为消费者，当我们在购物时，多数人会抱着这样一种心理：“只买对的，不买贵的。”显然，这样的心理也可以挪用到购物赠品上来，即“只送对的，并不一定都要贵的。” 

　　就汽车行业而言，在做活动时，首先，尽可能选择与产品有关联的赠品。比如，在消费者购买时，赠送雨伞、座套等汽车车必备的一些“装备”。如此一来，既为消费者省了钱，还为他们考虑了一些细节、一些应该注意的事项。 在各个季节里，消费者都有渴望的必需品，那么，如果商家选择的赠品非常有季节针对性，势必会形成不小的诱惑。试想一下，在炎炎夏日里，一整箱的解暑饮料是不是会比一般的赠品更有吸引力呢？
 
　　选择好了合适的赠品，并不意味着就一步到位了。接下来，怎样将赠品送出去也是非常重要的。 在进行购车赠品赠送时，应尽量有针对性，区分出特定消费人群。例如，针对年轻消费者，商家可以将那些卡通、动漫形象等个性化的赠品送给这类人群；针对中老年消费者，则可以提供实用性的赠品。也许就是这样一份简单的对赠品进行年龄分类，便会达到“投其所好”的作用。 紧密结合品牌标识，做无形推广。为了达到更好的效果，赠品在大多数情况下尽量与推广的产品及品牌联系起来，将赠品作为对品牌的提醒物，这样可很好地唤起消费者更多的注意，这更在无形中给自己的品牌做了一次大力的推广。 

　　不管是对赠品的选择，或是对赠品赠送形式的选择，最忌讳的就是陷入固定的模式。因为一旦赠品模式固定了，就没有创新性可言，很容易给消费者造成老套路、守旧的印象。如此一来，消费者就认为所得赠品是囊括在购车中应得的，也就难以给消费者营造出得到优惠的感觉。 对于赠品的选择以及采取何种赠送形式？商家应该灵活应对，既要有针对性，还要有创新性。只有如此，才不至于使每一次赠品的赠送“石沉大海，了无音讯”。