企业礼品促销策划的弊端效应--急功近利

我们直接入正题：
其一、广告投入大，终端建设差 
　　市场运作上过分强调广告宣传的拉动作用，对终端建设方面的基础工作不予重视。岂不知，广告宣传和地面终端建设作为企业营销的两个重要手段，广告宣传是对产品进行宣传和品牌的建立，其目的在于通过宣传让消费者知道和了解产品；地面终端的建设则是解决产品能够让消费看得到、方便购买的问题，目的使消费者的购买行为能够实现，两者相辅相成，互相支撑，才能实现推力和拉力的互补。 

其二、广告片质量低，促销礼品品质差 
　　很多企业在宣传和促销上的投放额度和促销的力度不可谓不大，却在为宣传制作广告片和选择促销礼品时，压缩广告的制作费用和促销礼品的采购费用，结果导致广告片质量低下，使宣传效果大打折扣；促销活动的设计和创意虽好，但由于促销品品质非常低劣，直接影响促销效果，最后企业的投入不少成效却不大。 

其三、单一的促销政策运作市场 
　　每个市场都有自己独特的个性和特点，不同的消费习惯和不同的竞争对手，对于不同的市场必须因地制宜采取不同的手段。很多企业在促销政策制定时却往往忽视地域的不同和市场实情的差异，过分强调一致平等，采取单一的促销政策来进行市场的运作，造成促销资源不能被有效和最大化的利用而浪费。 

其四、促销方式难以让消费者认可 
　　促销的目的是为了实现企业产品销售量的增长，主要是通过让利形式让消费者得到实惠或者刺激反复购买，一个企业促销推广采取什么样的方式对促销的成效有着直接的关系，好的促销推广必须在满足让消费者得到实惠或能让消费有占便宜的心理的基础上展开，才能引起消费者的共鸣和参与兴趣，最终达到促而销动、销多的目的。如当下非常流行的“再来一瓶”的饮料促销，在给消费者解渴的同时带来一些意外，并方便兑取的优势，对销售起到了很好的促进作用。相比蒙牛酸酸乳的“集六送一”促销效果却不理想，原因在于对活动本身对消费者难以产生吸引力，再加上非常少的兑换网点，不方便消费者的兑换，结果是宣传费用增加了却没达到效果。 
 
这些都充分表明企业策划的点“急功近利”。