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人们不再那么迫切需要促销礼品企业依赖症再显尴尬
促销礼品造价低廉样式普通再难绑住消费者的心
【深圳礼品】行业内都有各自的营销手段和方式,中国的礼品行业已日趋成熟,许多大型国外礼品公司也纷纷进驻中国,国外企业认为中国的促销品在西方国家具有十分大的市场潜力。但在她们严重,中国工程师虽天赋高,但限于“善于模仿而不是善于创造”。
超市上的促销礼品样式繁多,放眼望去,这些促销礼品的样式大多都是自己看过的,一看就觉得其造价应该不高,且样式太过于普通,许多赠品在消费者看来,都是自己的“曾经拥有款”,促销礼品之所以越来越难以生存是因为其样式太过普通,毫无新意可言。这样的促销礼品在消费者眼里,根本就是“白搭”,没价值的东西,要来也没用。
商家放“诱饵”消费者不乖乖不买账
国内促销礼品的特点存在于以下几个方面:造价低、数量多、企业定制型、体积小、实用但太过普通,白送给客户了,客户还不一定能记住到底是那个企业送的。
企业认为促销礼品是公司免费赠送的东西,促销礼品的投入本身就是一笔不小的开支,企业把促销礼品这种营销方式看得太重,而现实却告诉企业,营销方式不能一成不变,推陈出新才是制胜关键。在促销礼品的策划上,企业应更注重消费者的需求。在某种程度上,企业这种对促销礼品的依赖心里似乎未曾减弱,若不是如此,市面上就不会越来越多以送碗筷、杯子、鼠标垫等形式的营销方式出现。这种对促销礼品的“依赖症”不利于礼品销售的同时会为企业造成负担压缩了产品利润,企业在一味的思考“送什么促销礼品”时,是否有想过,消费者的生活环境以及需求,是否有考虑过企业品牌质量服务,又是否有抓住好的营销时机和场合?
相比之下,现在的欧洲商业环境竞争激烈,公司各出奇招为的就是吸引客户、行业本身的竞争十分激烈,这样就迫使企业不得不寻独特的营销模式、开发更具潜力、设计更出众的产品来吸引客户。消费者如今不再那么迫切的需要促销礼品,导致许多仍对促销礼品有依赖症的企业面临尴尬境地。
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