细节铸就成功参展成为礼品企业宣传开拓市场绝佳途径

      【深圳礼品】全国每年参展的企业不计其数，据我国会展行业协会统计，我国每年的企业展会多达一万场以上，春季以后特别是进入夏季，又到了各路展会的高峰期，夏季展会就多达5000多场。

参展的效益如何？为何各大中小型企业都纷纷参展，带着疑问，小编再次来到前不久在深圳举办的“深圳礼品展”，展会上人头踊跃，场内、外都布置得十分妥帖，许多企业在场馆内、外设置了工作人员，通过派发传单、宣传手册、会议礼品、纪念礼品等形式为企业做宣传。

展会算是营销方式的一种，也算是低成本的营销宣传，它占据着市场营销的重要位置，并发挥着极其重要的作用。

      企业参展的效用往往不能够以精确的数据来直接衡量，如参展后，我们并不知道企业知名度是否会得到一个大层次的提升；同时效用也是不立竿见影的，需要企业的前期准备、后续跟踪，许多参展企业都会遇到的一个问题就是：通过短短几日的参展往往不能得到合作伙伴的订单或合同，得到订单数量的局限性是显而易见的。但往往是参展过后的一段时间内，企业参展的效用才慢慢得以显现。

根据企业自身特点、性质的不同，不同时期、不同地点、参展项目的不同、参展目的的不同等来看。这些都会成为参展效益存有差异的原因。

      俗话有云，“成功离不开细节，细节打败一切”，参展虽说是有钱时爱就来，这种“随意”往往会让企业“浪费钱”，因此参展前得为企业量身打造一套可行的参展规划：展前的详细规划和合理定位、展位的选择和装修设计、展会上的活动策划以及客户资料的信息收集、展会上为宣传企业而提前定制好的礼品，这些礼品得印有公司信息、联系方式等，这样才能让潜在客户或合作伙伴看到贵公司的品牌形象、企业文化等；顺利的参展完毕后，许多企业往往还得不到理想的订单数量，不必灰心，这只是一个过渡期，虽然没拿到预期的订单数量，但参展效果还不错，取得许多潜在客户的信息资料，后续跟踪是十分重要的。正对客户性质，企业要经行合理的筛选，挑选出可能继续发展下去的客户，并与他们保持联系。

      总而言之，通过参展营销是一项复杂的工程，得经过周密的安排计划、前期的参展规划、后期的跟踪联系、出奇制胜的推广模式、科学的分工合作、严谨细心的执行才能发挥展会营销的最大效用。