礼品能否抽身于低迷状 细看如何利用展会资源

       【深圳礼品】每年会展中心都会举办多场大大小小的展会，在展会上能看到行业产品走势、能采购到符合要求的产品、能与更多潜在客户接触，诸多好处不再赘述。

           

        是否参展，成为不少企业难以抉择的事情，不去的话，又怕失去许多潜在的商机，去的话有害怕得不到明显的成效甚至“白贴”，如何把展会组织好、布置好、办好成为最大的难题，也关乎参展是否成功。因此许多企业在参展前，会谨慎分析参展利弊，决定参展后，会精心策划、合理分工、重点突出、明确目的、最后是跟进联系潜在客户。

           

        没有实现营销而只是单一的展览算是没有多大成效的参展。“展示”只是参展的小插曲，而醉翁之意不在酒，而在“营销”；像许多企业很少会在展会上实现庞大的售量，特别是工业品厂家。销售或生产烟酒糖类的企业则可以通过试吃、打折、有买就送的手法让人们切身参与其中，从视觉、味蕾等感官上调动了消费者的积极性，就像前不久子啊“深圳湾体育馆”里举办的年货展会，热闹的场面可以说是普通展会不可达到的，年货会上有买猪肉干、牛肉干、红酒、干货、牛奶糖、肉包子…而且大多数摊位都设有试吃，人们在试吃之后基本上都是大包小揽地购买自己喜爱的小饰品或其他的快消品。工业品却万难做到这一点。不难得出一个结论，在参展商精心布置好展位的同时，得做好与观众、参展商之间的互动，这些互动的形式还得根据企业自身的特点以及资源而定。