礼业前后十年创富有道

      礼品业，在中国占据万亿市场，而至今都没有一个终端送礼品牌。多数礼品公司依旧为小规模作业，公司规模小，利润低，难以维系一个团队，老板成为公司最主要的业务人员之一，礼品行业的特殊性也在一定程度上制约了众多礼品公司的发展。其主要困境在于以下几点：

      实现订单困难：全国有数以万计的礼品公司，像深圳礼品企业群，一线城市里的礼品企业就有数千家，竞争可谓惨烈，供大于求已成现状，在这样的市场体系里，卖家往往连跻身于弱势群体中也不自然会觉得呼吸困难。于是很多礼品企业就走着维系客户的路线。

      利润低：由于市场供大于求，造成行业竞争愈发激烈，企业与企业之间只能互相压价。于是竞标，垫资的情况成为常态。有的企业甚至会为了拿下订单，而甘愿亏本。巨大的垫资甚至让利润比银行利息还要低。

      老板疲惫：公司最大的业务员很可能就是老板。据了解，多数礼品公司里就只有几个人，其中不少是夫妻店，礼品公司想要建立起自己的销售团队除了要有坚韧的毅力，还得要有一定的资金、心里承受力。

因为利润低，礼品市场供大于求，于是提升销售量的途径成为不少礼品商不断探索的课题。为了吸引顾客消费，增加销售量，很多企业会选择在顾客购买产品的同时额外赠送一些附加礼品，那么，该如何挑选适合的促销品呢？

      过往，企业会在销售时运用赠品促销的方法提高业绩，而其成效也是大家有目共睹的，但随着时间推移，越来越多的人开始模仿这种促销手段。导致如今市面上的赠品都成为千篇一律的小毛巾、叫饭盒、纸相架等。因此，毫无创意的营销手段与以往的促销效果相比，会大打折扣。设计，是产品之魂，在产品的实用性达到一定标准后，人们开始关注的是产品的设计，如果再赠品设计和策划上过于普通的话，很可能会导致“白送”。

赠品的设计都该遵循一项原则：送与产品或与公司有联系的赠品，如印有公司标志等重要信息的鼠标垫、富有创意的西服滚毛刷等。当消费者拿到并在以后用到此类有创意又使用而且印有公司信息的赠品时，脑海里会留存有对该企业的印象，从而品牌形象便会不断在使用者心目中深化。

关于中国未来礼品市场的前景预测，中国人尊崇礼尚往来，来而不往非礼也。于是，见面要礼，临别要礼，办事要礼，行商要礼，感恩要礼，图报也要礼。

　　无论是曹操赠关羽赤兔马，还是唐明皇送杨贵妃金步摇，礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳话。但世事演进，有情化为有心，送礼这一曾经风度翩翩的亚文化，已演变成一场公关竞争，绑定了利益与身份，其广度与烈度逐日升级。

　　因此，超大规模的“礼品经济”诞生在中国，毫不令人意外。

　　“礼”倾向于“赠”，“经济”则令人联想到“获利”，当这两个原本对立的词汇在一起，倒诞生了一种新经济模式——在赠送中获利。

　　一种说法是，礼品经济实际上是“债务经济”——送礼人的投资，并不指望像商品交易那样获得最大利润，而是希望尽可能多地获得“礼品债务人”，把债务面不断扩大；作为收礼人而言，欠了“债”总是要还的。礼物的施与受，已经不再是传统意义上的礼尚往来，而成为各式各样有特定诉求与含义的“合同”。“礼品经济”便成为一种债生债、利滚利的经济模式。

市场上的礼品，没有最贵只有更贵，只要工艺能达到一定水平，没有做不出来的。高端定制不仅是金银产品。1月1日，中国电信北京公司推出一款年度贺岁手机礼包，定价17999元，创迄今为止国内手机礼包之最。据中国电信终端管理中心主任马道杰介绍，礼包里包含的某品牌手机是专为社会精英量身定制的，完全定位于高端商务人群。

　　“很多奢侈品品牌的服装、手表、汽车，其独特的地方，就是有定制。之所以礼品定制排上议事日程，是因为礼品的泛滥化引起的。”张小鹏举了个例子，比如笔，不仅可以根据使用者手的大小、使用习惯来定制长短粗细，而且还可以定制含有使用者DNA序列的墨水，不仅能起到签字防伪的功能，而且最大化满足个性化的实现。“但昂贵的高端定制，其实已经脱离了礼品本身传情达意的核心要义。”张小鹏说。因此高级定制将会成为未来礼品市场上利润大、所占比例大的理想买点。