礼赠品的新奇特及专属方案策划

    心意网讯  礼赠品行业是服务业而不是制造业。 更确切地说，礼赠品是一个行业而不是一个产业。礼赠品因福利发放、商务馈赠而兴，因促销赠品而荣，它是伴随礼品行为而衍生的一个行业，可以说，礼赠品行业包罗万象，任何产品（或服务）都是礼赠品。 礼赠品企业的核心能力是方案策划和产品实现。
   
    礼赠品的服务本质是营建要甚于产品品牌。于是，礼赠品企业的品牌建设重点在于服务平台的营建，在于企业品牌的建设。对礼赠品企业来说，礼赠品行业是B2B式的服务，与面向消费者的服务完全不同。 

    在礼赠品行业，礼赠品的主要作用是粘住客户而不是垄断客户。 以前的礼赠品行业，主流的是通过客情维系、灰色空间等而实现客户垄断。随着行业竞争的充分，采购客户控制预算而导致的信息透明，特别是促销赠品占据市场主导的背景下，礼赠品行业越来越竞争越来越大，礼品公司之间的竞争正是采购客户想看到的，有了他们的竞争，价格就会变得越来越透明。现今，垄断客户已经不可能了，礼品公司现在所要做的是粘住客户，通过所提供的服务解决方案，通过自己的能力来提高客户的粘性。 ，礼品公司应该更从容，或者是更积极更主动地拥抱竞争，采购招投标，几家竞标，是礼赠品行业常态。这是一个充分的完全竞争市场，欢迎一切的竞争，一切合理合法合情的竞争。 

    客户资源是开放的。在礼品行业这种B2B的采购行为中，再加上采购客户中成员变化的频繁，客户资源很难限定为谁所有，这更加证明了客户资源是无法垄断的也不应该被垄断。 

    礼赠品企业提供的方案策划服务。与广告创意一样，方案策划同样要反映出礼赠品企业的营销知识含量。只有方案策划做好了，采购客户接受推荐方案的可能性才会提高；只有方案策划做好了，礼赠品的附加价值才能得到体现。采购礼赠品的目的是沟通，与目标对象进行沟通的一个载体。而且，这种沟通往往是依托活动而进行的，可能是一次福利发放的节庆活动，可能是一次会议的礼品馈送，可能是一次促销活动的赠品派送，不管怎么样，礼赠品都是依附于活动而存在的，因此，采购客户更关心活动主体的成效，关注礼赠品是否能为活动主体加分，换言之，礼赠品公司提供的方案策划的基本出发点应该是采购客户的活动。 

    一般腰骨客户只关心自己最需要的，也称之为活动主体，而不是礼赠品本身。当然，礼赠品的产品卖点非常独特，自然会对销售有极大的影响。显然，产品卖点也需要应对活动主体本身。礼赠品是针对性质的礼品模式，例如厂庆发放福利，重点在于工厂与员工的沟通，每一款产品的寓意能够与企业精神结合起来。礼赠品的方案策划是一个营销的过程，在于在产品卖点和活动主体之间建立起桥梁，这与广告定位非常神似，关键在于把握采购客户的活动目标，也就是客户需求的洞察和理解。  

    礼赠品的新奇特是众所追求的。什么是新奇特呢？新就是功能新，产品创新就在于提供了更多更好的功能选择。奇的重点在加工性上，加工性能越好，“奇”的创造空间就越大。如此看来，礼赠品在市场需求上仍占据非常重要的位置。