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企业使用促销礼品战略之--“入乡随俗”
心意网讯 生产销售厂家为打开销售道路,常常谋划开展各类促销运动。从实际销售情形看,可谓良莠不齐,部分市场甚至有副作用之嫌。商家使用促销礼品要得体,促销才有针对性。
促销策略要入乡随俗,一个成功的促销应该是融天时、地利、人和等元素。它应与当地用户可接受方式及习惯相吻合。如用户认为直接的促销礼品更具吸引力,则采用礼品促销更为妥当;则定期、深入在销售终端开展现场促销活动,应该是坚持的常规促销策略。促销策略要与市场需求同步。
促销时机虽然不是影响活动的主要因素,但一定是决定能否开展促销活动的前提条件。除不可抗因素外,对于可预见的元素,则须确保考虑周全并有应对措施。促销礼品要得体,促销品是非常讲究,也是很有学问的。促销礼品如不能为市场所接受,同样属于无效促销。开展促销活动前,一定要进行当地消费者习性调查。可行性与实效性是促销策划的基本要求,创新性是在促销基本元素基础上进行改进,也是促销策划的灵魂。针对性促销是成功促销的前提条件和关键所在。
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