礼品业内企业可以看到的两种明确发展道路

    共赢时代——结构利润模式

    结构利润，简单来说是在发展的过程中，持续不断的以用户为中心，开发产品，甚至提供多种产品以外的服务，满足不同需求，根据与客户利益一致的原则，组建一个共同获利的结构。结构盈利模式的原始出发点是一切为了客户，而这也不可能是一个凭空喊出的口号。

    瑞德作为制造商不光为代理商满足产品需求，同时耗巨资打造中心营销系统、共享区域用户数据、处置经销商的团队管理效果、区域客户数量效果、小客户跟踪效果等等，从客户身上获取利润到与客户共享利润，最终与客户共创利润，结构利润形式的完成，离不开每一步的积聚，只要行业或企业到达一定高度了，资本积聚到一定水平了，才干失掉结构利润形式的雏形，与客户完成共赢，如吉之礼整合行业供应商，为加盟公司处置多产品产品集中推销需求，为供应商处置渠道快速拓展需求，为新礼品公司处置产品多元化需求等等，单品经济以自身获利为主，一切利润来自客户规模经济以销售利润下降为主，推销本钱降低的利润空间与客户共分品牌经济发明终端销售利润，失掉的附加利润与客户分享结构经济与客户共同发明利润，分享利润，结构利润的完成，曾经超脱产品的范围，表现共赢的思想，使营销到达了一个更值得深化研讨的高度。

    平衡时代——品牌利润模式  

    行业品牌利润形式的关键点在于，当规模难以扩展，或扩展本钱过高的时分，发明产品附加值，发明利润，应用品牌的终端效应，树立竞争壁垒，区分同类产品，在保证基本利润的状况下，再开发适宜行业特点的产品，完成获利，要打破产品的限制，必需回到销售的原点，以客户为中心，共同发明盈利关联性，这就是我们要讨论的最高方式，结构利润形式，就拿我们最了解的家纺来说，由于福利品的衰败而失掉了往日的辉煌，整个旺盛周期也不到8年。

    品牌利润形式目前曾经是行业内制高点的一个存在了，那么它没有局限性了吗？有的，那就是产品的生命周期，大家都知道，礼品行业内的产品生命周期普遍都不长，传统品牌包括知名度和佳誉度，而由于礼品行业购置者的隐性需求，关于曝光度太高，市场价钱透明的产品反而难以接受，因此，关于礼品行业来说，最重要的不是终端知名度，而是产品附加值、品牌溢价感，我们称之为行业品牌。这里说的品牌，不是传统渠道上的品牌，而是行业品牌

     礼品行业内只有企业好好的审视自己，看看自身获得利润的能力和阶段，从哪里来，到哪里去，下一步该迈向何方。