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    礼品供应企业生存必须保全市场留住客户

  • 发布时间:2012-02-28
  • 发布人:心意小编
  • 所属频道:新闻中心
  •       心意网讯  万丈大厦平地起,要做好营销工作,首先要做好营销工作的基础。营销系统是企业的一个子系统,是依靠企业平台而发展的。基于企业平台,营销有三大地基:质量、新产品、全员营销。企业的存在是市场需求的反射物,是企业生存的基础。因此,对任何企业来说,要想活下来,想有更好的发展,必须首先从市场营销做起——保住市场,留住客户。对中小礼品企业来说,该如何达到这一目的呢?

        全员营销

        企业是一个系统,一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下,作为企业必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题,这就要求全员营销,全体部门、全体人员必须以市场营销工作为核心。大部分企业,各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、互相推诿,不以营销工作为根本,各自为政,导致各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时、技术不创新、工艺落后、生产效率低、质量不稳定、生产周期长、售后服务不及时等等,这些问题最终会体现在市场上:导致公司产品质量差、技术落后、交货不及时、售后服务没有保障等等,进而制约公司的营销工作。  

            质量

        质量是企业的生命,质量的重要性对企业而言不必多说。质量问题对任何企业来说是个永恒的课题,必须天天抓、月月抓、年年抓。但是不少礼品企业老板,尤其是中小礼品企业对质量容易产生满足感,以为自己的产品质量可以了,不对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。任何时候企业老板都不要以为通过质量体系认证以后,就可以高枕无忧。礼品企业要抓好质量必须严格推行全面质量管理,树立精品质量文化,否则质量不好会严重影响企业品牌形象、制约产品销售,甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡。

        新产品

        产品是有寿命周期的,消费者的需求也是在不断变化的。作为企业,必须通过市场调研发现消费者的需求,通过产品创新来满足消费者的需求。礼品企业只有不断开发新产品,才能在留住老客户的同时,吸引新客户,保证产品持续稳定的销售。

        中小礼品企业营销的常见误区

        1.认为营销很简单,找几个概念、包装几个卖点,多参加几个展会,找几个策划师策划策划就可以在一段时间之内销售额倍增,就能成功;

        2.认为营销就是跑跑关系,喝喝酒、送送礼,找几个业务员跑跑信息;

        3.认为营销就是多做一些宣传、推广,靠外部形象来吸引消费者购买。

        其实上述观点都是错误的,做企业管理必须按规矩出牌,等水到渠成的时候,企业的销售自然就会提高。企业老板一定要明白,营销不是搞促销,卖完这批货就不卖了,想把营销做好必须系统的提升营销管理水平,建立科学合理的营销体系。

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