心意网讯 酒类企业如何成功地切入并运作好礼品酒市场呢?对于中国的酒业来说,一个无须多谈的事实就是:酒就是礼的代名词之一,酒文化是礼品文化的重要组成部分。各种节庆时刻及礼尚往来的沟通中,酒中重要的沟通桥梁,是营造良好沟通氛围的润滑剂。
基于存在决定意识的科学哲理,一款酒的定位、内涵概念、价格等都要通过包装得以体现。尽管我们不崇尚过度的奢侈包装,但是,包装对于一款礼品酒的销售影响确实是很大的,是仅次的品牌的消费因素,尤其是对于中小品牌来说更是如此。因为买礼品酒的目的在于面子、情义的深重问题,所以产品形象很重要。以泸州老窖为例,虽然价格不算太高,就是这80、90元的市场价格,如果对于一个新的中小企业的品牌来说,同样的包装水平也许只能卖30元。创新并不意味着奢华,这就要企业从材料上、视觉设计上下功夫。
在酒业竞争愈加激烈的环境中,市场细分成为酒类企业的必然之路,专注于节庆时刻的礼品酒也应运而生。在诸多的酒类中,白酒是礼尚概念最强的酒类,其次是葡萄酒、黄酒、果酒等其它酒类。顾名思义,礼品酒就是送礼用的酒,其实不然,细分起来礼品酒有二类,一是专门满足在节日期间流通市场送礼用的单支以上(礼)盒、箱装的酒;二是主要用于非流通市场商务礼尚接待的特殊单支礼盒包装,这种主要是以团购订制为主,此外,中高端的酒也多数成为礼品酒的一部分。而从消费者消费的角度来分也有二类:一是消费的是礼品,看中的是包装和形象价格;二是看中的是酒本身的品牌。再者,企业切入礼品酒的目的也是有二个,一是确实想在礼品酒市场分一杯羹,另外就是以礼品酒为市场切入点,提升整个品牌的市场机会。