礼品公司销售员的思路与采购员与的逻辑关系

　　营销是一种学问，好的销售员也是一种学问。相信很多的礼品公司都有遇到过这样的事，面对众多的客户询单，我们努力的做好报表及文档，亲自去客户公司拜访，免费提供样品。但是面对我们做的一系列动作，大部份客户还是流失，最后单还是没成，这是为什么？

　　有人说是我们礼品公司脚步太快了，急于成单，客户没跟上我们的脚步。然后就落下了！到底事情是不是这样的？

    客户公司的采购员也是一种学问，采购员所需要的知识其实并不比销售员的少。他们需要揣摩公司领导人的心思，需要保证采购回来的礼品的质量。很多的礼品公司以给采购回扣的方式来完成订单，其实时间不对或者人员不对的时候，这种方法很可能让自己失去订单。我身边的朋友就有经历过这样的事，找他询价礼品的是公司的股东合伙人。下面的事就不言而喻了。

    礼品公司销售人员的变动和客户下单也着解不开的干系，很多公司不仅仅是礼品公司都有这样的事。当客户要确定下单的时候，和他商淡的那个销售人员却离职了。在客户心里难免会造成一些“疙瘩”，他们会怀疑这家礼品公司的能力问题。很可能导致客户撤单，或者临时改变主意。

    行业中，礼品公司需要怎样才能与客户完成合作关系？第一，不能太急。跟着客户的脚步走。第二，人员不能流动得太快，因为客户一般 是在和这个礼品公司在做生意。而是在和销售人员在做，在一定的情况下，他们只认销售人员。如果人员的变动，老客户也可以流失。

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